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解密芝麻鲸选社区拼团:芝麻鲸选团长营业额4万以上,每单物流不到

    看一个赛道热不热,一个重要的参考是——是否有行业巨头“杀入”。
    近日,非常火热的一个软件—芝麻鲸选应经入围,从百度指数5000多到现在的2万多。芝麻鲸选是一个多平台的电商导购平台,集合淘宝,京东,拼多多,苏宁,社区拼团,自营商城等多个模块。人无完人,芝麻鲸选几乎是全网算是比较完善的一个平台了,首先从佣金方面去谈,市面上类似这种的软件非常之多,但是通过潮客一一对比发现,芝麻鲸选几乎可以秒杀全网。而且,芝麻鲸选最新的最具有创意并且能结合实际最热的社交电商来搞的社区拼团也是非常的有吸引力,可能大家对社区拼团购,社区拼团不是那么了解,那么今天潮客就给大家分享解析一下什么是索菲的社区拼团:
 
    所谓社区拼团,指的是,以社区为中心,以团长(通常是宝妈、便利店经营者)为分发节点,消费者可以通过微信群、小程序等工具,拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。
 
    社区拼团起源于2016年的长沙地区。彼时诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台,利用自己的供应链优势,开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。并由此,长沙诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区拼团的项目。
 
    让社区拼团真正大火、走向全国,还得归功于资本的助推。从今年7、8月份开始,这一赛道进入了融资快车道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资,累计融资额超过十数亿元。不仅仅如此,知名VC悉数入局,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。
 
    这不得不让人想到,去年此刻的无人货架。几乎是相同的时间节点,同样是资本蜂拥入局、巨头纷纷下注。而一年后的今天,无人货架们大多归于沉寂。
 
    资本不愿意错过。如果说,无人货架让热钱看到了近场、随机性消费的潜在空间,那么社区拼团则让资本看到了生鲜规模化盈利的可能性:此前,无论是标品化思维的B2C电商模式、还是O2O轻量化撮合方式,以及不温不火的新零售模式,生鲜作为日常生活中高频、刚需的品类,互联网一直都没有找到合适的、规模化的盈利方式。
 
    而对于社区拼团,作为主要品类的生鲜,大都采用预售、自提的方式,降低了损耗和履约成本,不少玩家表示,单点模型验证盈利,甚至不少城市同样现金流正向。
 
    不仅如此,基于生鲜的高频刚需黏住用户,并由此展开品类的延伸——日用品、美妆、自有品牌产品等高毛利产品,甚至未来有可能拓展到教育、保险、理财等高客单价、高毛利的行业。社区拼团让不少人看到了,从家庭集中式采购的可替代性渠道,成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性。
 
    没有人能预测未来。无论如何,社区拼团已经云集了足够多的玩家和资本,战争一触即发。芝麻鲸选势必燃。
 
    目前来看,社区拼团模式的入局者中,主要有三种类型:
    第一种,之前做过便利店B2B,有着丰富的便利店资源,这一类创业者通常会选择便利店作为团长。比如考拉精选,创始人唐光亮亦创办了快乐惠、新高桥两个便利店B2B品牌,其中新高桥已经覆盖了16个城市、服务超过3万家便利店。这样的创始团队更容易选择便利店经营者作为团长。
    第二种,此前有生鲜、水果供应链基础的。这一类相对较多,比如美菜,之前一直专注果蔬农产品B2B平台;再比如邻邻壹,创始人肖志龙之前曾创办鲜果壹号。
    第三种,此前有做社群运营、或者微商背景的。比如十荟团,十荟团是有好东西孵化的社区拼团项目,而有好东西则是社群电商的代表。
 
    尽管社区拼团方兴未艾,不过,以宝妈、便利店经营者为核心的团长模式,却早已存在。本质上,社区拼团是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态。而这一套销售体系早已经存在,甚至颇为成熟。且不说各种微商、代购,基于社交关系做分发的体系,近有云集微店、贝贝网等已经百亿规模的企业,远有诸如康宝莱、安利等保健品的分销。
    这是一条隐藏在既定分发渠道之下的细分渠道。如果说,现有的显在零售体系,诸如线下的大润发、永辉超市、菜市场、水果店,以及线上的,如淘宝、京东、拼多多等,是零售渠道的主动脉,那么,基于社交人脉开展的售卖,则是散乱分布的毛细血管。
     社区拼团只是其中一种基于社区地理位置而展开的、以高频生鲜作为切入口的形式而已。
 
     社区拼团更像是升级版微商:
 
      团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。
     总体来说,社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式,借团长分佣模式能低成本快速复制。 正如淘宝、京东、唯品会、网易严选等电商平台可以快速跟进拼多多切入分销、拼团玩法,供应链成熟的零售平台也可以通过内部孵化或收购迅速切入社区拼团,例如每日优鲜、美菜网和本来生活通过内部创业孵化出每日一淘、美家优享和食享会。 此外,值得注意的是,平台与消费者之间隔着一层团长,微信群的归属可能引发纠纷,如果团长“跳槽”,则立马会流失用户,如果平台统一派人建群管理,也可能拉低扩张效率。 甚至后续发展,可能如线上的社交电商一样,从平台逐渐做自营提高利润,再走向会员制电商。社区内的人群固定,即流量稳定,玩法的作用会逐渐减弱,供应链的要求会越来越高,因为而每一例消费者差评,都会影响整个群的氛围。
      对于创业者来说,如何熟练地进行应用分享与裂变,是新时代下消费创业的核心能力之一。所以,芝麻鲸选利用社区拼团吸引了大批量的活跃成员,甚至一些大咖加入。相信大家现在加入芝麻鲸选,绝对是红利期。
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